登门坎效应是什么？登门坎效应的启示(学会得寸

今天我们将一起探讨一个引人入胜的心理现象——登门坎效应，也称为得寸进尺效应。这一效应由美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟通过“登门坎技术”实验揭示，揭示了人们在接受他人要求时的一种心理倾向。

什么是登门坎效应呢？简而言之，当一个人接受了别人微不足道的要求后，为了保持前后一致，他们往往会接受更大的要求。这就像我们逐步攀登一道门坎，先从最小的台阶开始，然后一步步迈向更高的地方。当人们暂时无法接受更高更难的要求时，不妨从小处着手，慢慢迈进，让自己逐渐适应并接受更大的挑战。接下来让我们一起深入探讨这个神奇的效应。

一、登门坎效应的定义与发现

登门坎效应揭示了人们在接受他人要求时的一种心理倾向。就像扇贝效应一样，得寸进尺常常被视为贪心不满足的代名词，但登门坎效应却有所不同。美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟通过“登门坎技术”实验发现了这一效应。他们随机采访了一组人家，并提出挂一个小招牌在窗户上的要求，这一组人家全部愉快同意。随后，他们提出挂一个较大的招牌，也有超过半数的家庭同意了。当他们对另一组人家直接提出挂大招牌的要求时，却遭到了大部分家庭的拒绝。这个实验揭示了人们在接受要求时的心理变化，即人们倾向于先接受小要求，然后逐渐接受更大的要求。

二、登门坎效应的启示与应用

1. 销售方面：在推销产品时，推销员可以先获得顾客的允许进入屋子，再逐步引导其购买欲望。使用得寸进尺的方法可以大大提高销售成功率。

2. 员工管理方面：在安排下属完成困难项目时，可以先提出较小的要求，并在其完成后逐步增加难度。这样员工更容易接受，提高工作积极性。

3. 个人学习方面：家长可以帮助孩子养成更好的学习习惯，先从简单的要求开始，逐渐过渡到更复杂的要求。同样，个人也可以对自己使用登门坎效应，以提高学习和习惯养成的成功率。

登门坎效应是一种非常有用的心理现象，可以应用于各个领域。无论是销售、员工管理还是个人学习，都可以借助这一效应来提高成功率。在生活中，我们也可以运用这一效应来更好地处理人际关系、解决问题。让我们一起深入探索这个神奇的效应，为自己的生活和工作带来更多的启示和收获。