鬼谷子的谋：善于揣摩人心 方可出奇制胜

当我初次接触到“揣摩”这个词时，也曾经将其分开解读，然而我发现这样的理解是错误的。只有真正将“揣”和“摩”结合起来，才能真正理解其含义。因为“摩”是建立在“揣”的基础之上的，没有“揣”，就没有“摩”。

在之前的文章中，我们已经了如何使用量权、揣情等方法对游说客体进行全面调查。那么，如何验证我们所揣的内容是否准确呢？

鬼谷阿信曾被问及关于算命的问题，他认为，算命其实就是将“揣摩”二字包裹在一件华丽的外衣之下。如果我们的“揣”是错误的，那么算命的结果自然也会出错，这就像是在相术中的误判。“揣”是放在心里的，不轻易说出来，需要通过下一步的“摩”来进行验证。

所谓“摩”，就是在“揣”的基础上，对客体进行试探，通过试探来验证我们所揣的内容是否正确。如果“揣”是正确的，那么事情就有可能成功；如果“揣”是错误的，就需要三思而后行。

摩的基本用法是提出假设，找到条件，然后论证假设是否成立。鬼谷阿信认为，“揣摩”中的这个“意”，与“有善有恶意之动”中的“意”，有着异曲同工之妙。但不同于后者的是，“揣摩”并不问好坏善恶，只关注是否猜中。就像说“有必为之”，其实还有另一句话“无必去之”，一切都是静悄悄地进行。

那么，“摩”的具体方式是什么呢？答案就是“投之以饵，等鱼上钩”。王阳明曾说，圣人不在大小，就像黄金的成色很重要。鬼谷阿信认为，“揣摩”不分大小，只在于饵的大小和鱼的大小。当你吃到美味的红烧鲫鱼、清蒸鲈鱼时，别人只能在一旁流口水，羡慕你的好运。这就是你揣摩成功的标志。

回想起日本人大桥武夫对《鬼谷子》的钟爱，尤其是他对“揣摩”的独到理解，让我深感佩服。当我们看到古书中的圣贤，其实他们之所以被尊为圣人，无非是因为他们揣摩中了百姓的心理。例如墨家懂得百姓需要平等，儒家明白百姓渴望仁爱。再看百家诸子，其实都在深入研究人性，只不过有些圣人能吃到肉，而百姓只能流口水。也有一些未能准确揣摩的人，比如袁世凯等人，他们的结局令人唏嘘。

那么，如何能做到十揣九中呢？答案是用人欲。王阳明若看到这句话，或许也会嘴角微翘。他提倡去除人欲，但圣人却能洞察人心。通过揣摩对方的人欲，然后试探其反应，就能知道是否猜中。但人心难测，如何拿捏确实是个问题。

如果揣摩错了怎么办？我曾穿越时空，来到稷下学宫寻找答案。在纵横家的教室里，我见到鬼谷子正在指导苏秦和张仪如何理解揣摩的真谛。面对张仪关于名利的争论和苏秦的担忧儒家抹黑我们的问题时，鬼谷子并未直接回答我关于摩篇力的疑问。他只是指了指正在争论的苏秦和张仪二人让我自行领悟其中的道理。因为揣摩的真谛就在他们日常的争执中展现得淋漓尽致。所以面对复杂的情境揣摩更多的是需要我们拥有冷静的头脑灵活的应对能力并非仅仅是书本上的知识所能涵盖的。因此我意识到在揣摩的过程中我们需要时刻保持清醒的头脑灵活应变这样才能真正掌握揣摩的精髓并将其运用到实际生活中去。我瞬间醒悟，急切地想要拿出手机，拍摄下这一切，以此作为证据，向后世的专家们证明，不能随意否认鬼谷子的存在。手机却提示电量耗尽，我只好暂时放下这个打算。

鬼谷老师的智慧深不可测，其中的道理并非可以轻易孤立地解读。正如我亲眼所见，苏秦所表达的话语，他的情绪表露无疑，我在他面前，如同站在一座深渊之前。如果我在此时贸然上前打招呼，称呼他为"大师兄"，他自然会以他的方式回应我。对于张仪，亦是如此。

这一切的感知与理解，都需要建立在揣摩与洞察的基础上。鬼谷老师的教诲，不是简单的言语传授，更是一种深入人心的体悟。我在这里的体验，犹如未知的领域，每一步都充满了挑战与惊喜。

文章至此，我又想起了中的一句经典台词：“做人，要有原则。”谁不想做一个有原则、有底线的好人呢？在这个纷繁复杂的世界里，我们都希望能够坚守自己的信仰，不被世俗所迷惑。

我再次拿起手机，虽然电量依旧不足，但我决定以文字的形式，记录下这一刻的感悟。我要告诉后世的砖家们，鬼谷子的存在不是空穴来风，他的智慧与教诲，值得我们深入与传承。在这个充满挑战与机遇的时代，我们需要更多的智慧与勇气，去认识这个世界，去理解这个世界，去改变这个世界。