钻展和直通车的区别

一、位置展示的差异

直通车，在电脑端搜索结果页右侧一栏展现（带有掌柜热卖标识）及底部通栏，而在手机端则展现在搜索结果页和猜你喜欢页面（带有HOT标志）。这种展示方式以搜索场景为主，当用户在主动搜索时，广告会被动展示。

钻展则遍布淘宝/天猫首页的轮播焦点图、右侧大图/小图、底部通栏等显眼位置。在垂直频道/分类页，如女装、美妆等频道的焦点图，也能看到钻展的身影。更甚者，它还会出现在站外平台，如新浪微博等媒体广告位、弹窗广告等，这种展示方式主动曝光，覆盖的流量入口更广泛。

二、收费模式的差异

直通车采用按点击收费（CPC）的模式，只有当用户点击时才会扣费，未点击则不收费。其收费还受到质量分的影响，质量分越高，点击单价越低。

钻展则有两种收费方式：一种是按展现收费（CPM），无论点击与否，都会根据千次展示进行计费；另一种则是部分支持按点击收费（CPC），点击率越高，点击单价越低。

三、适用场景与卖家类型的匹配

直通车适合精准投放，通过关键词定向搜索用户，转化率较高。对于预算相对有限的中小卖家来说，直通车是首选。它可以有效地帮助中小卖家打造爆款或进行产品测试。但直通车的操作门槛相对较高，需要优化关键词、人群标签等。

相比之下，钻展更适合广泛曝光，通过人群标签定向（如潜客/老客），提升品牌认知。当预算充足时，大卖家或活动场景可以选择钻展进行大促引流或站外拉新。钻展的操作相对简单，无需积累权重，可快速投放。

四、推广效果的差异

在流量规模上，钻展由于其在多个平台的广泛展示，流量上限更高，适合快速起量。而直通车的流量虽然精准，但受限于关键词竞争。在转化效率方面，由于直通车用户意图明确，其转化率通常高于钻展。而从长期价值来看，钻展更适合用于维护老客户和潜在客户的召回，而直通车则更侧重于拉新客户。

五、总结与建议

对于中小卖家来说，优先选用直通车是明智的选择。通过优化关键词，提升精准转化。而对于大卖家或品牌商家来说，可以结合钻展扩大曝光，配合各类活动快速引流。更进一步的策略是组合使用两种方式：直通车用于拉新客户，而钻展则用于召回老客户，形成流量闭环。这样既能保证新客户的引入，又能维护老客户的忠诚度。