从疯狂小杨哥的粉丝破亿（来看娱乐号带货成败的偶然与必然）

在短视频平台上，一个名为“疯狂小杨哥”的个人号独树一帜，粉丝破亿，成为了一种现象。他是如何在娱乐、知识和脱口秀之间找到平衡，成功吸引众多粉丝并转化为带货达人的呢？

小杨哥的故事始于2015年，那时他便开始创作短视频。他的内容以和女朋友、家人们的日常相处为主，搞笑和娱乐的风格深受观众喜爱。随着时间的推移，他看到了短视频网红向直播带货转型的趋势，于是在2019年开始尝试。

初始的尝试并不顺利。小杨哥两兄弟甚至尝试成立了电子商务有限公司，但由于缺乏经验和经营不善，最终未能取得显著成果。但转折点在2021年到来。这一年，小杨哥的视频和粉丝数据表现出色，他逐渐找到了搞笑内容与直播带货的结合点。凭借优质内容和独特的“反向带货”方式，他成功吸引了大量用户。

与此小杨哥建立了自己的抖音矩阵，不断提高运营水平。他的名字经常出现在主播带货TOP10排行榜上，直播间的人数峰值总在百万人以上。他的视频还被制作成切片形式进行传播，这也是他除了直播外的另一大收入来源。据报道，已有2000多人取得小杨哥的授权，通过剪辑他的直播片段获得收益。

与小杨哥类似的还有以娱乐和家庭生活内容为主的“广东夫妇”，他们虽然粉丝量只有小杨哥的一半，但总销量与之相差无几。而东方甄选这类书香气浓厚的账号也在抖音上占据一席之地。它们各具特色，都在尝试不同的内容形式以吸引用户并转化为购买力。

在抖音平台上，小杨哥、东方甄选和罗永浩等头部主播各自具有独特的优势。他们通过不同的方式吸引粉丝并转化为消费者，形成了抖音直播电商的三大巨头。他们背后的MCN机构也在其中起到了关键作用。小杨哥从独立IP发展成MCN机构，大力扶持新主播；东方甄选则从一开始就以机构号为主进行运营。这些主播都在不断尝试新的方法以适应不断变化的市场环境。他们深知直播带货的成功不仅仅是偶然的，更是不断努力和创新的必然结果。最终他们将不断探索更广阔的商业前景并开启全新的电商时代。新东方在线近期发布的2022财年年报显示，截至5月31日，公司总收入为8.985亿元，相比去年有所下降，减少了36.7%。公司也面临着5.34亿元的净亏损，但相较于前几年，这一数字已经收窄了67.8%。

其中，直播电商业务在新东方在线的转型中扮演了重要角色，营收达到2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。尤其是东方甄选在6月9日的火爆表现，虽然未计入此次财报，但已成为公司的新业务重点。

罗永浩的个人IP“交个朋友”在今年双11与抖音的独家合作到期后，与港股上市公司世纪睿科达成了新的独家合作。这意味着从11月1日起，朋友的营收将纳入世纪睿科的财报，同时其抖音账号的运营权也转交给世纪睿科。罗永浩作为具有强大影响力的IP，不仅在抖音，还在淘宝开展了直播活动。在双11预售当天，他的首场直播观看量突破千万，带货额高达2.1亿元。

目前，无论是抖音还是淘宝直播，头部主播的影响力都不容小觑。他们不仅为平台带来了大量的流量和销售额，还成为了其他中腰部及以下主播的学习对象。特别是今年，头部主播纷纷跨平台发展，不再局限于单一平台。

今年以来，抖音中的众多千万粉丝达人开始尝试在视频号直播。“疯狂小杨哥”、刘思瑶、一栗小莎子、朱一旦等娱乐主播也纷纷进入淘宝试水。这些大主播之所以纷纷入淘，是因为抖音的“兴趣电商”模式虽然有趣，但在转化交易方面不如淘宝直播。他们希望能在多平台上探索商业价值。

对于淘宝等平台来说，吸引头部达人的入驻是缓解流量焦虑的捷径。而抖音等平台则需要面对自己精心培育的主播被其他平台挖走的焦虑。例如，东方甄选在多个城市建立自营产品仓库，为自营产品提供全国物流服务保障，显示出其长期发展的决心。罗永浩在淘宝直播中的表现也引人注目。他大力推荐商品，特别是男性消费者产品。随着越来越多达人的加入和供应链的完善，淘宝直播的竞争也愈发激烈。总的来说无论是主播还是平台之间的博弈都已经进入了全新阶段每一个新阶段都会带来新的挑战和机遇对于辛苦培育主播的平台来说未来的道路并不会一帆风顺而对于新入驻的主播来说要想在全新的环境中站稳脚跟还需不断提升自身的能力和魅力。