拆屋效应是什么-拆屋效应的启示：如何才能不被

当某人提出一个看似过分的要求时，人们的反应常常是抵触和拒绝。当我们在提出极端要求后，转而提出一个相对较小的要求时，人们往往更容易接受。这种现象在心理学上被称为“拆屋效应”。让我们一起来了解这一效应背后的含义、原因以及如何在生活中运用它。

什么是拆屋效应？

鲁迅先生曾在《无形的中国》中提到：“中国人的性情是调和的。”拆屋效应正是基于这一观察。当你首先提出一个较大的要求，人们可能会因为无法接受而感到抵触。如果你转而提出一个较小的要求，人们会更容易接受，因为他们已经适应了这种调整的心态。这种现象在商业谈判中尤为常见，熟练掌握拆屋效应的人往往能在谈判中占据主动地位。

为什么会出现拆屋效应？

拆屋效应的产生与人们的两种心理反应有关。当人们面临不希望发生的事情时：

1. 他们会设法阻止事情的发生；

2. 他们会调整心态，接受事情的发生。

拆屋效应巧妙地将这两种看似矛盾的心理结合在一起。首先提出的大要求满足了人们的抵触心理，给予他们一种谈判或协商的空间感。接着，提出的小要求则满足了人们的调整心理，使他们更容易接受。这种效应的关键在于，当人们心态调整好后，对小要求的接受度会大大提高。

如何运用拆屋效应不被人拒绝？

罗伯特·西奥迪尼的实验为我们提供了一个很好的范例。当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时，人们因为觉得要求过大而表示反对。当他转而提出参观动物园这样的小要求时，人们感觉像是做出了让步，因此接受的可能性大大增加。这个例子告诉我们，单独提出小要求不一定能成功，但在大要求的前提下提出小要求，人们往往更容易接受。因为人们通常不会拒绝一个人两次。

拆屋效应与登门坎效应的合理运用：

与拆屋效应相反，登门坎效应是先提出小要求，待人们接受后，再逐渐提出更大的要求。这两种效应可以结合运用在商业谈判和日常生活中。它们都是为了达到不被人拒绝的目的，只是方法不同而已。熟练掌握这两种效应的人往往能在各种场合中取得意想不到的成功。

心理学上的理论如拆屋效应和登门坎效应，只要运用得当，就能产生很好的效果。要想在生活中避免被拒绝，学会运用这些心理学原理是非常有用的。无论是在商业谈判、人际交往还是日常生活中，这些原理都能帮助我们更好地与他人沟通，取得更好的结果。