推广人是什么意思，教你做问道最好的推广人

年终之际，营销人员开始着手撰写年终报告，这不仅是对自己一年工作的回顾与总结，也是向公司展示成果、交出满意答卷的时刻。如何撰写一份全面细致的推广人员年终报告呢？以下是我的一些想法和建议，仅供参考。

一、年终报告的“章法”

撰写年终报告的形式多样，可以是Word文档、PPT展示，也有人喜欢用思维导图、H5或Excel进行汇报。在这里，我们以文字年终报告为例。

年终报告的“章法”可以概括为列提纲、充实内容和总述。确定报告的提纲，然后逐步填充内容，最后进行总述。

二、全年渠道分析

1. 渠道概述：列举本年度开设的所有渠道，对每个渠道进行简要描述。说明渠道开户时间、返点情况、账户状况及任何出现的问题。

2. 渠道效果分析：概述各渠道在一年中的推广效果，包括关键词投放、成本情况、账户调整等。熟悉度和洞察是此部分的关键，以便为来年的策略调整提供依据。

三、全年数据分析

1. 渠道数据：整理全年各渠道的消耗情况，包括消费、线索量和成本等关键指标。通过柱状图或折线图展示月度数据，以便了解每月的增减趋势。使用排名函数rank对各月数据进行排名，更直观地了解数据差异。

2. 月度数据：分析每月的核心数据，如消费、线索量和成本，并绘制图表展示。通过图表和排名，了解各月之间的差异以及增长趋势。

3. 线索数据：统计每月的线索数据，包括对话率、线索量和转化率等。通过图表展示并分析全年的线索量和转化率情况，为未来的扩量和优化提供数据支持。

4. 均成本数据：分析全年的平均成本或不同业务的均成本数据。如果有多个产品线或业务种类，可以分别进行统计和分析。

5. 后端成交数据和客服数据：根据公司的实际情况，补充后端成交数据或客服数据，如医疗行业的预约数据、到诊数据，教育行业的上门、订金、报名数据等。

这份报告的重点在于全面而细致地展示推广工作的成果，同时分析各渠道和数据的表现，为来年的工作提供有力的数据支持。在撰写报告时，务必保持内容的生动和丰富，以吸引读者的注意力。在年度的营销与服务总结中，我们深入了公司在客户联系与数据分析领域的成就与挑战。为了更清晰地展示这些成果，我们特制定了专门的接线客服转化表与月度客服转化数据报告。这些报告不仅帮助我们评估客服团队的工作表现，还为我们提供了关于全年电话营销情况的宝贵反馈，为来年的策略制定提供了有力的参考。

数据报告是我们工作中的重要环节，需要投入充足的时间和精力。通过对全年数据的整理与分析，我们能够清晰地看到数据的增长与波动情况。利用max、min和rank等函数，我们能够快速定位最大、最小和排名数据，而sum、count和vlookup等函数则帮助我们完成求和、计数和匹配等工作。

在全面的年度回顾中，我们不仅总结了渠道情况和数据情况，还分享了自己在工作中遇到的心得和问题。每位成员都根据自己在一年中的实际经验，对渠道推广进行了深入分析，并针对2020年提出了具体的规划。这不仅包括对新渠道的拓展，如头条搜索等新渠道的尝试，还包括对现有渠道的优化，如从关键词投放转向ocpc策略等。

在规划过程中，我们还根据公司的销售规模，初步设计了2020年的线索量和成本预算。通过对每个销售成员的日均线索量进行分配，我们能够更合理地规划搜索预算和信息流预算，并将这些预算分配到各个渠道。这种以销售规模推导预算的方法，更具实际操作性，为前期的预算制定提供了有力的参考。

除了预算规划，我们还制定了一系列优化方案。针对成本高或流量少的渠道，我们提出了具体的替代方案和优化策略。我们还对来年的账户策略、新方法尝试、页面制作和考核设计等方面进行了全面的思考和调整。

在这篇报告的最后部分，我们展望了来年，表达了我们对达到理想目标的信心和期望。我们也祝愿公司和领导在新的一年里取得更大的成就。我们还推荐了一些实用的工作工具，如创客贴、秀米等，帮助大家更高效地完成工作汇报。我们也强调了在汇报中多使用图表和思维导图的重要性，以便更直观、清晰地展示数据和思路。这篇年终总结报告不仅是对过去一年的回顾，更是对未来的展望和规划。希望这些内容能给正在为年终总结苦恼的同学们带来一些启发和帮助。