顾客让渡价值(市场营销的让渡价值流程主要包括

价值让渡过程：从产品诞生到价值传递的旅程

价值让渡过程是公司运营中的核心环节，主要涉及两种主要观点，传统的观点与业务过程的新观点。这两种观点对于价值让渡的理解有着截然不同的看法。

一、传统的价值让渡观点

在传统的公司运营理念中，价值让渡过程被视为公司生产产品然后销售产品的简单过程。在这一观点下，营销的角色主要是在价值让渡过程的后半段发挥作用，主要负责产品的推广和销售。这种模式下，产品的生产是核心，销售是目标，而营销则是达成目标的手段。

二、业务过程的新价值让渡观点

在新的业务过程中，价值让渡的理解已经发生了显著的变化。新的观点强调选择价值、提供价值、传播价值的连续过程。在这种观点下，营销的角色不再局限于产品的销售，而是延伸到产品开发之前，贯穿于产品开发之中，甚至在产品销售之后仍应延续。

在这一新的模式下，价值让渡过程的起点不再是产品的生产，而是选择价值。公司需要识别并确定哪些价值是市场所需要的，哪些价值可以为公司带来竞争优势。然后，公司需要提供这些选定的价值，不仅要确保产品能够满足客户的需求，还要确保产品的设计、开发、生产都能体现出这些价值。公司需要传播这些价值，让更多的人了解并接受这些价值，从而提高产品的市场竞争力。

价值让渡过程是一个复杂而又关键的旅程。从产品的诞生到价值的传递，每一个步骤都需要精心策划和精准执行。在这个过程中，营销的角色已经从简单的销售转变为价值的传递者，需要在产品开发、生产、销售以及后续的客户服务中持续发挥作用。只有这样，公司才能确保产品的价值得到充分的认可和实现，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。