世界十大酒店管理集团(2万字解析：CHALI茶里品牌
近年来，“茶门长文阅读挑战赛”成为了众多茶创业者、茶品牌创始人以及茶人们关注的焦点。尤其是像CHALI茶里这样的成功案例，更是引起了广大读者的兴趣。今天，我们将目光投向这个历经十年发展蜕变的快消茶品牌，深入解析其背后的故事。
CHALI茶里，一个曾在袋泡茶市场中异突起，如今已成为新锐代名词的品牌。其背后的创始人谭琼，是一位跨界而来的营销人，拥有丰富的人生阅历与商业经验。谭琼的职业生涯始于金融领域，曾独立创建易宝支付华南分公司团队，业务盘子实现年收入高达五个亿。但在其事业的高峰期，她与茶结下了不解之缘。
谭琼在为一家国企客户撰写茶行业B2B交易平台的可行性研究报告时，开始了她对茶的深入了解与探索。这份报告不仅为她打开了一扇新的大门，也让她看到了茶行业的巨大潜力。于是，她决定投身于这个充满机遇与挑战的行业。
CHALI茶里的成功并非偶然，其背后有着清晰的起盘基本路线与整体发展阶段。从最初的袋泡茶产品，到瓶装即饮茶的推出，再到全新品牌代言人的宣，CHALI茶里每一步都迈得稳健而有力。其品牌形象代言人肖战的出现，更是将品牌推向了新的高度。这也预示着CHALI茶里正式迈入全新的战略发展阶段。
谭琼以消费品逻辑做茶品牌，CHALI茶里的发展可以说是她智慧的结晶。与小罐茶几乎同一时期诞生的CHALI茶里，今年即将迎来十岁生日。在过去的十年里，CHALI茶里不仅逐步扩大了市场份额，还成功登上了中国袋泡茶品牌的“王座”。
CHALI茶里的成功并非一蹴而就，其背后有着无数次的试错与调整。而谭琼的职业生涯与CHALI茶里的成长紧密相连。从小罐茶到立顿，再到CHALI茶里，谭琼以其独特的视角与理念，为茶行业带来了新的活力与创意。
今天，CHALI茶里已经不仅仅是一个袋泡茶品牌，更是一个与现代生活紧密相连的快消茶文化代表。其产品的多样化、品牌的时尚化以及营销的创新化，都使得CHALI茶里在竞争激烈的市场中脱颖而出。
CHALI茶里的成功是一个典型的跨界创新案例，其背后的创始人谭琼以其丰富的经验与独特的视角，为茶行业带来了新的机遇与挑战。而CHALI茶里的发展，也为我们展示了一个新锐茶品牌的成长历程与未来潜力。
在未来的日子里，我们期待CHALI茶里能够继续秉持其创新精神，为消费者带来更多优质的产品与服务。我们也期待谭琼能够继续以其独特的视角与理念，为茶行业带来更多的活力与创意。让我们共同期待CHALI茶里的下一个十年，期待其在未来能够创造更多的辉煌。在结束了对“茶行业B2B交易平台”项目的调研考察后，虽然因为中国茶叶市场的特殊非标状态，使得在B2B平台上进行大宗交易变得异常困难，我们得出了否定结论。这四个月的调研经历，对谭琼而言却收获颇丰。她逐渐建立起了对中国茶产业的系统认知，也为其后萌生的茶品牌创业想法提供了宝贵的行业洞察。
2013年，谭琼在36岁的年纪，深入茶市场进行探索，并从中洞察到了茶叶行业的巨大机会。她发现茶叶之所以在B2B平台难以实现大宗交易，却能在面向B2C或B2B2C的茶品牌上找到市场机会，背后存在着一些重要原因。
谭琼发现茶市场具有显著的“三段非标”特点。在产区层面，由于茶叶的种植、采摘和炒制过度依赖人工，且具有季节性，导致源头产品就具有极强的非标属性。在批发环节，茶叶除了日常消费属性，还融合了文化艺术品或金融收藏属性，使得批发价格也变得极为非标。而当茶叶进入面向C端消费者的流通环节，由于其等级繁复、产地各异、价格差距巨大等因素，也呈现出明显的非标特点。
虽然中国茶文化历史悠久，但茶品牌的商业化历史进程却相对较短。到2013年，茶品牌的商业化仅有短短21年。在这一背景下，市场上的茶品牌大多受到种种问题和条件限制，难以实现大规模发展。大众对茶叶的需求并未饱和，反而存在巨大的市场缺口。当时的主流茶叶市场要么走向高端礼品或收藏路线，要么产品过于复杂，文化包裹过重，品鉴门槛过高。这种信息不对称的市场环境，为谭琼提供了创业的机会。
基于以上三项核心洞察，谭琼决定从金融行业跨界进入消费品领域。在2013年下半年，她花了整整4个月的时间，深入研究茶学知识，同时结合全球茶行业的背景，为创立茶品牌做好充分准备。
CHALI茶里的品牌起盘虽然早期部分环节是“走一步看一步”，但在创立之初他们把握的底层逻辑和战略对标却非常精准。其中，消费者分级是谭琼在中国茶市场调研中得出的一个重要结论。她发现，中国喝茶的人群是喝咖啡的5倍。这一发现为CHALI茶里的品牌定位和发展方向提供了重要依据。
在竞争激烈的市场环境中，谭琼和她的团队始终坚持以消费者为中心，不断探索和满足消费者的需求。她们通过深入研究消费者分级，为不同层次的消费者提供不同的产品和服务。她们也注重产品的品质和口感，努力为消费者提供高品质的茶饮品。
在谭琼的带领下，CHALI茶里逐渐成为了茶叶行业的一股新势力。她们通过不断创新和拓展市场，为消费者带来更多元化、高品质的茶叶产品。她们也注重品牌文化的建设，努力将中国茶文化的精髓融入产品中，让消费者在品味茶叶的也能感受到中国茶文化的魅力。他们深入研究了中国茶文化的丰富层次，细致地划分出了喝茶人群的五个等级，从对茶一无所知到骨灰级的热爱。
等级划分概览：
0级：他们是广大的人群，占到了92%，并不了解茶叶的复杂世界，仅仅视茶为一杯有味道的水。他们追求健康、提神或是口感的新鲜感。茶在他们的日常生活中，是一种生活的点缀。
1级：这是一个初级阶段，他们对茶有了一些基础的认识，开始尝试探索茶的奥秘。他们愿意学习，愿意体验，愿意深入了解茶的世界。
2级和3级：随着对茶的深入了解，他们已经掌握了一定的茶叶知识，形成了自己的喜好。他们是老茶客，喜欢在闲暇之余品味茶的韵味。他们可能已经喝过各种各样的茶类或品牌，有明确的自身喜好。
4级：这是骨灰级的茶爱好者。他们对茶有着深入的了解和热爱，无论是理论还是实践都有涉足。这其中包括茶叶学院派的专业人士以及茶行业的从业者。他们对茶的追求近乎狂热。
在此背景下，CHALI茶里选择聚焦大众市场，也就是这92%的广大人群。这是一个巨大的市场，但要在这样一个充满非标准化的行业中，创建一个标准化的品牌无疑是一项巨大的挑战。尽管国内茶叶市场化进程中可能已有许多尝试，但尚未有品牌能够完全满足这一市场的需求。他们的目光自然聚焦到了国际品牌立顿身上，看到了其在标准化和快消品化方面的成功经验。
立顿的成功秘诀：
立顿作为国际茶叶品牌在中国市场的领导者，其成功并非偶然。它首先将茶叶进行切碎、撕裂、卷曲（CTC）处理，实现红碎茶的制茶方式，使茶叶这一农产品更容易进行拼配和标准化。立顿首创的袋泡茶形式，不仅进一步减少了农产品杂质问题，还创新地开辟了更丰富便捷多元的饮茶场景。这种方便快捷的设计使其成为进入大众市场的突破口。
CHALI茶里团队在创立之初，深受立顿在茶叶标准化方面的启发。他们开始思考如何借鉴立顿的经验，进行自己的产品标准化。他们意识到，要实现产品的标准化，需要关注三个关键方面：标准化形态、标准化品质、标准化价格。
CHALI茶里的产品标准化之路：
在标准化形态方面，CHALI茶里借鉴了日本相对成熟的三角袋泡茶工艺形态，采用植物玉米纤维透明三角包，更便于原叶盛放和浸泡舒展。在标准化品质方面，他们注重品质的稳定性和可信赖度，通过严格的质量控制和供应链管理来确保产品的品质。在标准化价格方面，他们通过制定透明合理的定价策略，降低信息不对称程度，使产品成为大众可信赖的标准快速消费品。
CHALI茶里通过对中国喝茶人群的细致划分以及对立顿成功经验的学习借鉴，开始了自己的产品标准化之路。他们希望通过这种方式，满足大众市场的需求，成为茶叶市场的一股新势力。自借鉴立顿袋泡茶的成功经验并结合日本全新三角包设计以来，CHALI茶里开始了其独特的“微创新”之路。在深入洞察中国市场的特殊背景下，CHALI茶里成功推出原叶三角袋泡茶形式，确保了产品的标准化品质和价格，从而完成了品牌“标准化”的基础构建。
关于品牌命名，CHALI茶里的背后蕴含着深厚的含义。创始人谭琼将品牌命名为CHALI茶里，不仅代表公司本身，也代表她个人对茶的执着和专注。她立志将CHALI茶里打造成为专业、顶尖的品牌，并持续关注茶行业的发展。品牌名的第二层含义，强调中国作为茶叶发源地的独特性，无论海拔、生态环境、品质链条，都凸显了中国茶的高度。而第三层含义则体现在文化层面，茶里的“里”字与礼仪的“礼”字谐音，传递出茶在日常生活中的深厚情感和文化礼仪的重要性。
在早期阶段，CHALI茶里的企业使命是成为世界一流茶文化引领者。在品牌定位尚未清晰之际，这一宏大使命显得有些模糊和难以落地。在早期品牌定位上，CHALI茶里试图打造东方生活美学的新一代快消茶品牌，同时定位为茶叶消费品公司和茶服务提供商。与立顿这个战略目标的对比中，CHALI茶里的定位相对模糊，尚未形成具体且明确的行为准则。
在品牌发展过程中，CHALI茶里逐渐意识到定位的重要性。在经历了一系列营销挑战后，特别是在2015年双11的关键攻坚节点上，CHALI茶里开始重视品牌定位的塑造。经过多次尝试和失败，谭琼开始补课定位学，并在品牌代言人刘诗诗宣后，开始构建公共品牌力。终于，CHALI茶里明确了自身作为“中国时尚高端袋泡茶品牌”的品牌定位，并打出了“高端袋泡茶，就选CHALI茶”的口号。
自此以后，CHALI茶里的品牌发展步入新的阶段。在品牌定位日益明确的基础上，CHALI茶里不断探索和创新，致力于将中国茶文化传递给更多消费者。无论是产品形态的微创新，还是品牌命名的深思熟虑，亦或是早期使命和定位的摸索与迭代，CHALI茶里都展现出其独特的品牌魅力和不懈的创新精神。未来，CHALI茶里将继续以高端袋泡茶为定位，致力于成为茶饮行业的佼佼者，引领中国茶文化走向世界。回溯到2018年，CHALI茶里正处于高速发展的阶段，那时团队中部分成员的态度和斗志却出现参差不齐的现象。面对企业内部的差异化，我们不得不重新审视我们的使命愿景价值观，重塑我们的文化内核。于是，CHALI茶里的企业使命被调整为了“传递爱与关怀，只为美好生活”。这一使命调整，使我们的企业文化更加落地，行为准则更加明确，团队思想得以统一，为全速前进做好了准备。
在营销领域的探索中，谭琼对品牌增长的三要素——产品、渠道和营销有着独到的见解。尤其是在产品策略方面，CHALI茶里在国内开创了原叶袋泡茶的新形态，借鉴立顿的经验，推出了原叶三角袋泡茶的形式。这种创新保证了饮用的便捷性，同时满足了国人对原叶茶的偏好。这一创新在竞争激烈的市场中脱颖而出。
不仅如此，CHALI茶里还推出了差异化的原叶拼配袋泡茶。第一代产品就涵盖了多种口味，其中拼配型产品深受年轻消费者的喜爱。通过与热门IP的联名合作，蜜桃乌龙袋泡茶成为了一款爆款产品。经过两年的打磨和优化，蜜桃乌龙茶成为了CHALI茶里的长线产品，为品牌带来了可观的销售额。
在价格策略方面，CHALI茶里初期并未明确自己的定位是高端还是中端。当时的市场尚未形成激烈的竞争局面，因此价格主要由成本测算、市场参考和运营预期等因素决定。但随着市场竞争的加剧和品牌的发展，价格策略将逐渐明确并发挥作用。
至于渠道策略，CHALI茶里在初创阶段就明确了其战略目标——全面占领立顿在国内的市场份额。为此制定了一系列短中长期的渠道策略打法。从上线天猫旗舰店开始，CHALI茶里逐步拓展销售渠道。通过线上渠道和合作伙伴的共同努力实现了品牌的快速增长和市场覆盖率的提升。随着品牌的发展逐渐成熟多元化渠道策略的运用也更加灵活多变以适应不断变化的市场需求。从最初的单一渠道到如今的多渠道布局CHALI茶里在渠道选择上始终紧跟时代步伐不断探索新的销售模式和合作伙伴关系为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。
总的来说CHALI茶里在企业使命的梳理、产品策略的创新、渠道策略的布局等方面都展现出了其独特的魅力和前瞻性的眼光。在未来的发展中我们期待CHALI茶里能够继续秉持初心不断创新为消费者带来更多优质的产品和服务。在电商风云变幻的浪潮中，CHALI茶里以其敏锐的市场洞察力和独特的销售策略，在众多茶饮品牌中脱颖而出。让我们一同回顾其在不同销售渠道的发展历程，并深入探讨其成功的秘诀。
早在2016年双11，CHALI茶里便凭借敏锐的市场嗅觉，将所有资源聚焦电商，成功在关键大促节点超越立顿，成为天猫袋泡茶、花草茶类目的一哥。其电商销售额突破近千万，成为行业的翘楚。这一成功的背后，彰显出CHALI茶里对市场的深度理解和精准定位。
随后的几年里，CHALI茶里不仅在电商领域持续深耕，还积极开拓线下市场。从切入B端渠道到开设零售体验店，再到拓展线下商超、便利店以及新零售渠道，CHALI茶里始终致力于构建产品与消费者之间的最短距离。尤其在2016年7月，首家零售门店在广州购书中心开业，为后续拓展线下市场奠定了坚实的基础。这一战略布局不仅增强了品牌影响力，更为其未来进军RTD无糖茶饮料市场埋下了伏笔。
近年来，随着直电商、抖音电商等新型销售渠道的崛起，CHALI茶里紧跟时代步伐，积极拥抱变革。早在2020年，CHALI茶里就凭借蜜桃乌龙这一爆款产品，成功切入顶流李佳琦的直播间，开启了其虚拟货架之旅。当晚，蜜桃乌龙袋泡茶在直播间销量火爆，一夜之间卖出8万盒。这一成功案例不仅证明了CHALI茶里产品的优越性，更展现出其在新销售渠道上的出色表现。
随着时间的推移，CHALI茶里的销售渠道不断升级。从传统的货架销售到电商的虚拟货架，再到直播间的新型销售渠道，CHALI茶里始终保持着与时俱进的态势。企业自播团队的搭建以及抖音自播板块的启动，标志着CHALI茶里已经走在了时代的前沿。与此其针对销售渠道的三代论更是体现了其对市场的深度理解和独特见解。
在直播销售过程中，CHALI茶里更是展现出了其深厚的实力和智慧。从合作洽谈前的策略制定到直播过程中的效果优化，再到直播后的数据分析与总结，CHALI茶里都展现出了其高度的专业素养和敏锐的市场洞察力。尤其是在与顶流主播的合作中，CHALI茶里更是考验了背后供应链的承接能力以及数据测算能力。这一切的努力都为CHALI茶里的成功奠定了坚实的基础。
CHALI茶里的成功并非偶然，而是其敏锐的市场洞察力、独特的销售策略以及持续的创新努力共同作用的结果。在未来的市场竞争中，CHALI茶里必将继续以其独特的魅力，为消费者带来更多优质的产品和服务。品牌CHALI茶里的营销策略演变史，从早期的试水阶段到后期的成熟阶段，可谓是充满挑战与机遇。
早在2014年，CHALI茶里上线天猫，开始了其电商之旅。初期的营销策略主要是通过微博等社交媒体进行消费者测试，以验证产品的市场定位。经过第一轮的消费者测试，他们基本确定了年轻消费者群体和拼配原叶袋泡茶的整体走向。初期的分众投放试水并不如意，让他们意识到营销策略需要更加精细化的调整。
在品牌发展的中期，CHALI茶里开始尝试线下门店的开设，以深化品牌与消费者的互动。线下直营店不仅起到了展示品牌的作用，更是与消费者建立深度链接的慢节奏品牌营销之举。与此他们在电商平台上逐渐崭露头角，成为类目中的佼佼者，这也为他们的后期营销打下了坚实的基础。
到了2018年前后，CHALI茶里的营销打法日渐成熟。他们积极参与各类活动，如天猫茶品类的“超级品类日”，并通过跨界联名、明星代言等方式，不断扩大品牌影响力。他们与电影《三生三世十里桃花》的联名，成功推出了爆款袋泡茶蜜桃乌龙。这一切的顺利推进，都源于他们在袋泡茶垂类电商中的头部地位，这也使他们能够更顺畅地获取到其他一线非竞争品牌的跨界合作资源。
CHALI茶里的营销策略可以归结为三大块：运营营销、内容营销和公共品牌力建设。运营营销主要是与消费者的订单接触点进行策略布局；内容营销则通过跨界联名、纪录片拍摄等方式，展示品牌的专业制茶技艺；而公共品牌力建设则是借助明星代言、分众公众媒体投放等手段，提升品牌的知名度和影响力。
如今，CHALI茶里已经进入到公共品牌力建设的新阶段。他们不断尝试新的营销方式，优化营销策略，以更好地满足消费者需求，提升品牌影响力。在未来的发展中，CHALI茶里将继续深化与消费者的互动，探索更多的营销可能性，为消费者带来更多优质的茶饮体验。
CHALI茶里的营销策略演变史是一部充满挑战与机遇的历程。他们从初期的试水阶段，到中期的深化互动，再到后期的成熟阶段，始终坚持以消费者需求为导向，不断探索新的营销方式，优化营销策略。这种不断进取的精神，也是他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键所在。自创立以来，CHALI茶里依托销售平台的数据后台系统，以天为单位，动态调整营销策略，以应对市场的变化。其背后依据的是ROI投入产出比等数据体系，确保每一分投入都能产生最大的效益。
内容营销是CHALI茶里的一个重要策略。通过在小红书、微博、微信、抖音等社交媒体平台发布内容，传递品牌文化与理念，与消费者建立联系。这些内容不仅展示产品优势，更成为品牌与消费者沟通的桥梁，有效筛选潜在目标消费者。
而在公共品牌力的建设上，CHALI茶里更是有着独到的见解。这一过程并非一帆风顺，经历了不少挫折后，CHALI茶里借助大众快消品牌发展中的中后期策略，利用分众等大众化媒体进行品牌传播。这种策略更适合于大众快消品牌在发展到一定阶段后的品牌建设需求。
从CHALI茶里的创业初期到现在的发展历程看，我们可以清晰地看到其底层逻辑的变化以及企业架构的逐渐完善。最初，CHALI茶里注重产品和渠道的发展，随后逐步完善自身的营销体系。历经6、7年的积累与沉淀，CHALI茶里终于走上加速发展的轨道。如今，它已经成为国内茶叶市场的佼佼者，甚至在全球范围内也开始崭露头角。
回到CHALI茶里的整体发展阶段来看，其2013年的起步期是一个充实且关键的阶段。在这一阶段，CHALI茶里团队进行了系统的茶学学习，并进行了市场调研，确定了产品的原料、制作技艺以及供应链等关键要素。最初的8个口味的产品已经展现出其拼配茶的独特魅力。在产品标准化方面，CHALI茶里也明确了其核心理念，即7家核心茶园基地、自建茶学研究室以及产品的天然完整性。
2014年，CHALI茶里的天猫旗舰店开业，开始了其挑战立顿的征程。团队通过微博等社交媒体平台进行线上推广，成功吸引了大量年轻消费者的关注。这一阶段的成功为CHALI茶里日后的发展奠定了坚实的基础。
此后，CHALI茶里逐步扩展其业务范围，不仅在电商领域取得骄人业绩，还进军B端市场，对立顿的B端大客户市场发起挑战。其目标是全面占据立顿在中国的市场份额。投资的支持为CHALI茶里的扩张提供了强有力的支持。尽管在广告投放上曾遭遇挫折，但CHALI茶里并未放弃，而是不断调整策略，继续前行。
CHALI茶里的发展历程是一部充满挑战与机遇的奋斗史。它凭借敏锐的市场洞察力、不断创新的产品研发能力以及出色的营销策略，成功在茶叶市场中脱颖而出。未来，CHALI茶里将继续秉持其独特的品牌理念，为消费者带来更多优质的茶叶产品。在历经一年的市场洗礼后，CHALI茶里在2015年交出了一份令人瞩目的答卷。据36氪早期报道，这一年里，其全年营收达到了惊人的1900万元，为其品牌的崛起奠定了坚实的基础。自那时起，CHALI茶里便开始了它的辉煌之路。
到了2016年，CHALI茶里的每一步都显得尤为关键。年初的分众客户私董会上，其双11广告的效果被分众董事长江南春所肯定，为此指引了品牌发展的方向。同年7月，CHALI茶里在广州购书中心开设了首家旗舰店，进一步探索线下零售的也为品牌与消费者的互动构建了最佳平台。在这一年的电商盛宴双11中，CHALI茶里凭借出色的表现，成功拿下天猫袋泡茶、花草茶类目第一，销售额近千万。这一年，随着产品销量的扩大，CHALI茶里也面临着农产品属性产品带来的挑战，但通过不断努力和优化，仍然取得了显著的成绩。
进入2017年，CHALI茶里的市场部注意到了消费者对蜜桃乌龙袋泡茶的热爱，于是与电影版《三生三世十里桃花》IP合作，推出了联名款蜜桃乌龙茶。这款茶受到了热烈的欢迎，不到两周便卖出了180万包。随着这次成功的市场验证，蜜桃乌龙袋泡茶被确立为长线产品，并开始了后续的产品和供应链储备。CHALI茶里也在进行战略级创新产品的开发，特别是在茶饮料这一领域。CHALI茶里还获得了多轮投资，为品牌的发展注入了新的动力。
到了国潮盛行的2018年，CHALI茶里紧跟时代潮流，对品牌视觉形象进行了全面升级。新的LOGO设计更加现代、精致和年轻，融入了更多中国元素。这一年，CHALI茶里团队建立了“CFDS评审标准”，将消费者的感官体验作为重要参考。与广东省农科院茶叶研究所合作打造的“CHALI茶里实验室”也正式挂牌，标志着其在产品研发和标准化方面的又一重要进步。这一系列动作都预示着CHALI茶里正朝着更高的目标迈进。作为从2014年产品上市后的首个完整年度一路走来，CHALI茶里已经从一个新兴品牌成长为行业内的佼佼者。其不断探索、勇于创新的精神值得我们期待其在未来的表现。在探寻中国茶饮品牌CHALI茶里的成长轨迹时，不得不提及谭琼的杰出贡献。在某一特殊的年份，她亲自带领一支团队赴日本，深入学习原茶萃取技术和茶饮料供应链知识，为CHALI茶里日后拓展RTD产品线奠定了坚实基础。
时光流转到八月，CHALI茶里再次获得琢石投资的战略融资，预示着品牌的发展进入新的阶段。而在当年，该品牌在武汉、广州和香港三地一口气开设了四家线下体验店，展现了其蓬勃的发展活力。
说起2018年双11，CHALI茶里连续三年成为天猫花草茶类目销售冠军，被天猫评为“最佳品类舰长”品牌，荣誉等身。虽然该品牌当时的具体营收数据尚未公开，但其在产品开发、中长期布局以及市场验证方面的努力，无疑为其后续发展打下了重要基础。
接下来是CHALI茶里的快速发展期（2019-2021年）。在产品开发上，经过一年的打磨，蜜桃乌龙这一产品从几百公斤的供应量跃升到50吨，显示了品牌产品的巨大增长潜力。为了满足日益增长的需求，CHALI茶里开始建设自己的南沙总部基地，打造集生产、研发、教育于一体的茶产业研究中心和精加工生产制造中心。
在销售渠道上，CHALI茶里持续深化B2C和B2B渠道全场景布局，不仅在天猫双十一花草茶类目连续四年蝉联第一，还成功获得了GGV纪源资本的Pre-B轮融资。到了2019年，据相关数据显示，CHALI茶里的全年营收已经突破1.5亿元，这是其公开数据以来的首次破亿。
即使在看似稳健的发展背后，CHALI茶里也面临着资金和资源短缺的挑战。尽管如此，其在战略对标、产品和渠道上的布局仍然堪称出色。尤其是在新冠疫情的背景下，食品饮料行业迎来了发展机遇。CHALI茶里成功打开了以李佳琦直播间为代表的新型销售渠道，同时在B端市场占有率也达到了大约24%。在产品研发上，CHALI茶里继续推出棒棒奶茶、茶粉、茶萃等创新产品，展现了其强大的研发实力和市场洞察力。
CHALI茶里凭借其精准的战略布局、出色的产品研发和多元化的销售渠道，在中国茶饮市场取得了令人瞩目的成绩。尽管面临诸多挑战，但其稳健的发展步伐和强大的市场适应能力使其有望在未来继续领航中国茶饮市场。▲ 提及CHALI茶里推出的棒棒奶茶创新产品，令人印象深刻的是其在短短几年间迅速崭露头角，成为了茶饮市场的璀璨新星。这一切的背后，源于其团队不懈的努力和创新精神。
早在2018年，谭琼便带领CHALI茶里团队前往日本学习原茶萃取技术，为日后的产品研发打下了坚实的基础。进入RTD即饮茶领域后，CHALI茶里以极高的标准自我要求，与市场紧密互动。通过与市场验证后的策略调整，CHALI茶里联合中国农科院茶科学研究所，共同制定了《袋泡代用茶》和《袋泡调味茶》两项标准，重新定义了袋泡茶的行业规范。这不仅推动了茶行业的标准化建设，还使CHALI茶里在行业中树立了极高的影响力。
2020年，CHALI茶里的成绩斐然。在双11期间，其旗舰店在天猫和京东上均取得了骄人的业绩。随着全网粉丝用户突破千万大关，其全年营收更是达到了惊人的3.5亿元。这一成绩的取得，既是团队厚积薄发的结果，也是赶上了消费红利东风的机遇。
走在2021年的风口上，CHALI茶里紧跟国潮风向，准确把握新消费浪潮的趋势。随着90后、Z世代新人群的崛起，CHALI茶里的话语权日渐提高。在新渠道方面，抖快小红书等平台上不断创富的故事，也在为CHALI茶里带来更多的曝光和关注。
值得一提的是，在营销方面，CHALI茶里以全新的姿态展现了自己的实力。2021年4月7日，品牌代言人刘诗诗的加入，为CHALI茶里注入了新的活力。从运营营销、内容营销到公共品牌力构建，CHALI茶里进行了一次全方位的整合营销。在产品设计上，他们邀请艺术家将艺术、茶道、复古、时尚等元素完美结合，呈现出极具国潮风的产品视觉。在明星代言的加持下，CHALI茶里的销售额一路飙升。
除此之外，CHALI茶里还善于抓住每一个营销机会。在内容营销方面，他们利用微博这一年轻人群活跃的平台进行互动宣传。而在公共品牌力构建上，他们更是在多个城市进行分众传播，不断扩大品牌影响力。借助AR 5G交互技术，他们还举办了沉浸式艺术影像展，进一步增强了与消费者的互动体验。在抖音等新媒体平台上，CHALI茶里也取得了显著的成绩，成为年轻人喜爱的茶品牌之一。
CHALI茶里的成功离不开其创新精神、高质量的产品以及精明的营销策略。在未来的发展中，CHALI茶里将继续紧跟消费市场的步伐，不断创新，为消费者带来更多高品质的茶饮产品。在过去的几年里，CHALI茶里不断在产品创新和供应链优化上取得了显著进展。他们推出的超过70个SKU，展现了其多元口味和创新追求的布局。从“茶里之味”到“茶里之韵”，CHALI茶里以其独特的产品线，满足了消费者对茶文化的不同追求。
在供应链方面，CHALI茶里一直在寻求合作与突破。他们与日本三得利品牌的战略合作，致力于优化RTD茶饮料产品的供应链深加工体系。他们在资金储备上的数亿元融资，也为供应链技术创新和品牌发展注入了新的动力。
在渠道拓展方面，CHALI茶里的表现同样令人瞩目。他们联合名创优品推出的樱花季限定产品，仅仅两周就取得了近4万单的销售业绩，这足以证明其在新零售渠道的成功。CHALI茶里还成功打入了B端酒店渠道，进入了世界知名酒店集团的标准，进一步扩大了其市场份额。
在转型期，CHALI茶里于2022年正式推出了战略级长线产品——RTD瓶装茶饮料。这一产品的推出，标志着CHALI茶里从袋泡茶产品向完全工业化的RTD茶饮料的第二曲线探索。他们的总部建设以及高标准的研发中心实验室、茶叶博物馆等供应链模块，都显示了他们在产品标准化和品质控制上的决心和投入。他们还发布了中国红茶风味轮，进一步推动了产品的标准化进程。
在产品创新方面，CHALI茶里推出的主打“0糖0脂”的瓶装茶饮料“鸭屎单丛”，是他们对未来市场趋势的敏锐洞察。这款产品不仅满足了消费者对健康的需求，也展现了CHALI茶里在产品研发上的大胆尝试和创新精神。这一战略级产品的推出，标志着CHALI茶里正在逐步摆脱初级农产品的局限，向完全工业化的RTD茶饮料领域迈进。他们的决心和投入让人相信，他们有能力在这场真正的“硬战”中取得胜利。在未来，我们有理由期待CHALI茶里带来更多的惊喜和创新。从CHALI茶里的创新之路，窥探中国新一代茶饮品牌的崛起之路
自诞生以来，CHALI茶里一直在茶饮市场上独树一帜。在不断推出新品的其在营销、品牌力、跨界合作以及渠道拓展等方面均展现出强大的实力。创始人杜国楹的“茶规模模型”理念，为品牌的发展提供了坚实的支撑。
在产品研发上，CHALI茶里每年的产品研发数量硬性保持在50款以上，每月都有新品测试与上线。今年最具代表性的RTD茶饮料，便是其创新成果的体现。从袋泡茶到瓶装即饮茶，再到RTD茶饮料，CHALI茶里不断丰富产品线，满足消费者的多样化需求。
在营销方面，CHALI茶里充分利用明星背书，先后请来郭俊辰、炎明熹和肖战作为品牌代言人。户外投放广告，大面积宣传“中国新一代无糖茶”，强化品牌形象。跨界合作也是CHALI茶里的亮点之一。与蚂蚁森林联合发起的保护生物多样性的公益计划，不仅提升了品牌影响力，还展示了品牌的责任感与担当。
渠道拓展方面，CHALI茶里初创时期以立顿为标杆，从线上电商入手，逐渐实现市场的局部赶超。如今，除了在线上平台稳居茶类目总榜前列，线下渠道也发展迅猛。入驻KKV、名创、Ole、盒马等新零售渠道，覆盖超过7000家酒店、5000家企业茶水间和2000家星级餐饮体系。CHALI茶里还进入了RTD茶饮料市场，通过产品定制实现品牌的完整露出，深入渗透传统线下渠道。
据最新数据显示，CHALI茶里在2022年全年营收预估与2021年相差不大，依旧保持着高速增长的态势。而其短期目标更是雄心勃勃，计划两年内超过三得利在中国的销量。
CHALI茶里，自创立之初便瞄准年轻大众市场，历经初创期的锤炼与成长，如今已在国内袋泡茶界崭露头角。自成立以来的每一步，都是对这个年轻品牌坚持梦想与决心的不懈体现。其发展历程充满了波折与机遇，但也展示了它在市场中的敏锐洞察和自我迭代的决心。
细数CHALI茶里的成长历程，从初创时期对立顿的阶段局部赶超，到沉淀成长，再到如今步入加速发展阶段，每一步都凝聚了团队的智慧和努力。恰在CHALI茶里又迅速推出了全新的RTD无糖茶饮料产品线，再次展现了其在市场中的前瞻性和创新能力。如今，这个年轻品牌已经走过了十年的辉煌历程。
在回顾CHALI茶里的整体发展时，我们不禁为其市场表现喝彩。精准的市场洞察、战略对标以及深入的标准化和消费品化，是其成功的关键之一。从茶行业“三段非标”等核心市场洞察，到切入大众市场，CHALI茶里始终保持着敏锐的市场触觉。深谋远虑、步步为营的战略打法，以及持续的自我迭代成长进化，都使得CHALI茶里在市场竞争中占据优势地位。
任何一个品牌的发展都不会是一帆风顺的。对于CHALI茶里来说，产品线略显复杂是一个值得深思的问题。虽然多条产品线的并行发展带来了繁盛的表象，但对于刚刚在国内袋泡茶领域取得领先地位的CHALI茶里而言，也可能削弱了其高端拼配袋泡茶的品类印象。对此，可适当借鉴花西子等品牌的发展之道，聚焦细分品类，围绕爆品进行迭代升级和细化。
不同茶类背后的用户属性是否一致也是值得探讨的问题。从用户和销售角度来看，新品更适合已经消费过的老客或老渠道进行推广。已经经过市场验证的爆品则更适合用于新用户的初次购买。在产品开发上需要进一步研究用户属性，针对不同的用户群体开发不同的产品，以提高产品的适应性和市场竞争力。还需要关注产品的品质和创新性等方面，不断提升用户体验和品牌口碑。这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在未来的发展中，CHALI茶里需要不断探索和创新以应对市场的挑战和机遇实现持续稳定的增长和发展壮大。探索茶的不同形态与客群属性：CHALI茶里的底层逻辑
茶，这一古老而优雅的饮品，在现代社会呈现出多种不同的产品形态，如袋泡茶、原叶茶、茶粉、茶浓缩液以及RTD茶饮料等。这些不同形态的茶产品，背后是否隐藏着不同的客群属性呢？这是一个值得深入探讨的问题。
当我们仔细研究这些茶产品时，会发现它们所面对的客群可能存在显著的差异。例如，喜欢原叶茶的人，可能是那些喜欢亲手冲泡、享受茶文化的人；而袋泡茶的出现，则为那些追求便捷生活的群体提供了选择。茶粉和茶浓缩液的出现，更是将茶的饮用场景拓宽，吸引了一些追求新颖口感和多样化饮品的消费者。至于RTD茶饮料，更是随时随地都能满足人们即买即饮的需求，其受众群体更为广泛。
由此可见，不同茶类产品背后的用户属性差异确实很大。对于CHALI茶里这样的品牌来说，要穿梭在不同人群之间进行产品开发，同时开发出引领市场的爆品，无疑是一项巨大的挑战。
那么，CHALI茶里品牌产品布局的底层逻辑是什么呢？从品牌的发展历程和产品线来看，CHALI茶里的底层逻辑更倾向于渠道逻辑而非单纯的品类逻辑或大众人群逻辑。品牌参考了雀巢的成功模式，先构建渠道护城河，然后通过持续的新品开发覆盖原有渠道，从而实现市场占有率的快速增长。
在这种渠道逻辑下，CHALI茶里更注重的是如何通过产品和渠道的结合，满足消费者的需求。无论是线上DTC渠道还是线下渠道，品牌都在努力打造差异化的产品和定制服务，以更好地满足用户的需求。品牌还非常注重新客培育和老客复购，通过丰富独特的产品和优质的服务，实现与消费者的双赢。
谭琼作为品牌的创始人，展现出了战略家的风范。她不仅在品牌创建过程中将营销4P实践得游刃有余，还对市场有深刻的理解力和洞察力。她懂得如何将产品与渠道结合，如何通过营销手段吸引消费者，更懂得如何与消费者建立深厚的情感联系。这样的战略家风范，让CHALI茶里在竞争激烈的市场中脱颖而出。
CHALI茶里通过对市场的深入洞察和精准定位，成功地将不同的茶类产品与不同的客群属性相结合，打造出了符合消费者需求的产品和服务。其底层逻辑是构建渠道护城河，通过持续的新品开发满足消费者的需求。这种以消费者为中心的理念和战略家的风范，让CHALI茶里在茶市场中独树一帜。在中国的茶行业中，谭琼是一位极具影响力的茶品牌创始人。在众多茶品牌中，她成功地将快消茶理念落地生根，成为真正的行业佼佼者。对于想要进军快消茶领域的创业者们，谭琼的经历无疑提供了一个难得的借鉴和学习机会。她是一位充满智慧和决心的女性企业家，仿佛在大女主逆袭剧本中，面对如今高速发展时期，展现出高度的克制和冷静。她的成功并非偶然，而是源于她对茶的热爱和对市场的敏锐洞察。
CHALI茶里集团，自创立至今已满十年。尽管经历了市场的曲折变化，但它的产品、人群和打法都展现出异常年轻的一面。仿佛它不应该是一个出生于十年前的品牌，而应该是一个新兴品牌。这得益于它越来越贴近Z世代和国潮的年轻视觉，持续学习，掌握了发展前进的真谛。CHALI茶里在对的时间找到了对的对标，率先出动“蚂蚁雄兵”，用更懂中国市场的形式完成了标准化的洗礼。
从初创时期开始，CHALI茶里就展现出了敏锐的洞悉市场和细腻的执行能力。即便最终是从“拼配调味茶”而非“原叶茶”的混战之中正面突围的，但其在产品、渠道、营销等方面的稳健发展，已不愧为新锐品牌中的佼佼者。如今，CHALI茶里的野心已昭然若揭，它希望能在全球范围内成为领先的茶品牌。
在过去的十年里，CHALI茶里的发展可谓是一波三折。从创立之初的摸索，到后来的电商势潮中的侧翼出击、分而化之、顺势而起，再到产品、渠道、营销等方面的不断创新与突破，CHALI茶里始终保持着稳健的发展步伐。尽管面临激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，但CHALI茶里凭借着其独特的产品定位、精准的市场策略和优秀的执行能力，一次次踩中机会红利。
值得一提的是，CHALI茶里的品牌名背后蕴含着三层含义：挑战（Challenge）、活力（Activity）和爱（Love）。这正好与谭琼的个人访谈节目中的描述相符。挑战代表了他们面对市场的决心和勇气；活力则体现了品牌的年轻化和活力四溢的特点；而爱则代表了他们对茶的热爱和对消费者的关心。这种独特的品牌理念使得CHALI茶里在市场上独树一帜。
谭琼和CHALI茶里的故事是一部充满挑战和机遇的创业史。他们凭借敏锐的洞察、细腻的执行和不懈的努力，在竞争激烈的市场中脱颖而出。如今，他们正蓄势待发，准备迎接更大的挑战。让我们共同期待他们在未来能够创造更多的辉煌。对于关注中国茶行业的朋友们来说，这无疑是一场精彩的商业盛宴。在浩瀚的商业海洋中，有一个名字正在引起广泛关注——CHALI茶里。这个袋泡茶品牌如一颗璀璨的新星，在竞争激烈的茶市场中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
据iBrandi品创报道，CHALI茶里在B端渠道市场占有率约为24%，这一数据足以证明其在市场中的强大竞争力。年框合作的方式，展现了CHALI茶里与各大公司的紧密合作，共同推动中国茶产业的发展。这种合作方式，尤其在集团公司或项目类别多的公司中更为常见，体现了CHALI茶里的年度合作信誉与实力。
立顿，作为传统的茶叶巨头，也不得不警惕CHALI茶里的崛起。谭琼的访谈中透露，立顿也会购买CHALI茶里的产品进行调研，这足以说明CHALI茶里的产品实力和影响力。从0到中国袋泡茶第一品牌，CHALI茶里的成功并非偶然。它的崛起，源于对产品的深入研究，对市场的敏锐洞察，以及对消费者需求的精准把握。
在短短的时间内，CHALI茶里能够打败国际巨头立顿，成为袋泡茶市场的领军品牌，其背后的故事充满了挑战与机遇。创始人谭琼及其团队，用创新的思维，将传统的中国茶文化与现代市场相结合，打造出了深受消费者喜爱的产品。
CHALI茶里不仅仅是一个品牌，更是一种文化的传承。它继承了中国的茶文化，同时融入了现代元素，让消费者在品味茶叶的也能感受到中国的传统文化。这种独特的品牌定位，使得CHALI茶里在市场上独树一帜。
除此之外，CHALI茶里还积极与各大公司合作，共同推动中国茶产业的发展。与三得利的合作，展示了CHALI茶里在年轻茶饮市场的巨大潜力。他们还推出了瓶装茶系列，满足了消费者对于便捷、健康的需求。
标题：茶里CHALI的闪耀时刻——粤港澳大湾区的璀璨之旅
副标题：南沙之光、湾区之韵，茶里CHALI盛装亮相2023粤港澳大湾区消费季暨第三届直电商节
在流光溢彩的粤港澳大湾区，一场别开生面的消费盛宴正在上演。在这繁华的舞台上，有一个品牌以其独特的魅力成为了焦点中的焦点——那就是CHALI茶里。随着第三届直电商节的到来，茶里CHALI盛装亮相，为这片充满活力的土地带来了不一样的韵味。
在南沙商务发布活动的光芒之下，CHALI茶里在粤港澳大湾区展现了自己的品牌魅力。那不仅仅是一场盛大的商业活动，更是一场融合了传统文化与现代商业艺术的独特体验。无论是精心布置的展位，还是充满创意的产品展示，都让人感受到了茶文化的独特魅力。茶里CHALI的每一款茶都蕴含着深厚的文化底蕴和匠心独运的工艺。这不仅是一场关于茶的盛宴，更是一场关于品味与文化的交流。
当茶遇上了大湾区，故事变得更加丰富多彩。CHALI茶里的成功不仅仅在于它的产品，更在于它独特的经营理念和市场策略。它以“茶外”的文化体验吸引消费者，用产品和服务诠释了茶文化深厚的内涵和价值。在这个瞬息万变的时代，茶里CHALI赢得了更多人的喜爱和支持。而这一切的背后，离不开那些执着于将茶文化推向世界舞台的创业者们的努力。他们用自己的智慧和汗水，书写了一段段关于茶的美好故事。而这一切，都在粤港澳大湾区的这一时刻得到了完美的呈现。茶里CHALI与粤港澳大湾区共同创造了一个又一个难忘的瞬间，让人感受到这里的活力与魅力。这不仅仅是一场消费季活动，更是一次文化与商业的完美结合。让我们一起期待更多的精彩瞬间吧！让我们一同沉浸在这片充满希望的土地上，品味那份属于粤港澳大湾区的独特韵味！这篇报道带我们领略了CHALI茶里的独特魅力，让我们一同期待更多精彩的瞬间吧！见证这美妙的融合！