关羽要和马超比武，为何诸葛亮却阻止两人比试

我们都熟知那位心高气傲的豪杰，他英勇善战，屡屡与关羽激战，势均力敌。尽管有一次，关羽想要与他比试武艺，但最终被他人劝阻。

随着西川的成功攻陷，勇将马超也归顺了刘备。刘备自领益州牧，对老部下及新降将领都进行了封赏。

关羽在荆州镇守，被封为荡寇将军、寿亭侯。刘备派遣使者送来大量金银财宝以及蜀锦，对关羽进行厚赏。当关羽得知新近归降的马超也被封赏时，心生不满。他认为马超初来乍到，未立大功，便得到如此丰厚的封赏，这实在令人难以接受。尤其马超的勇猛，对关羽来说，无疑是一种挑战。心高气傲的关羽决定要与马超一决高下。

关羽召来儿子关平，命令他前往成都，向刘备汇报此事，并请求允许自己入川与马超比武。

关平来到成都，向刘备转达了关羽的请求。刘备听后担忧两点：一是荆州的重要性，不能因关羽的比武而疏忽防守；二是马超的勇猛虽为人称道，但若与关羽比武，任何一方有失，都是难以承受的。

正当刘备为难之际，诸葛亮提出了一封信，声称可以化解关羽的心结。信中综合运用了说服的两种途径——中心途径和外周途径。

信的开始部分采用了外周途径的说服方式。诸葛亮将马超与历史上的名将黥布、彭越相提并论，暗示他们的勇猛虽强，但关羽更胜一筹。这样的说法满足了关羽的高自尊需求，因为他不愿意自降身份与马超比试。

接下来，诸葛亮采用中心途径的说服方式，强调荆州的重要性，只有关羽能够胜任镇守之责。他提醒关羽，荆州是刘备集团生存发展的基地，一旦有失，后果不堪设想。这种理性分析让关羽意识到个人行为可能带来的严重后果。

诸葛亮的这封信说服了关羽，让他不再提及与马超的比武之事。事实上，诸葛亮只需运用一种说服途径就可以达到目的，但他选择了综合两种途径，这使得说服更加容易被接受，效力也更加持久。

诸葛亮的信之所以能够说服关羽，是因为他巧妙地运用了外周途径和中心途径的说服方式。他先将马超与历史上的名将相比较，满足关羽的高自尊需求，然后理性分析荆州的重要性，使关羽意识到个人行为可能带来的严重后果。这种综合运用的说服方式，让关羽最终放弃了与马超比武的念头。诸葛亮的智慧与策略，再次让我们感叹不已。诸葛亮的双重说服艺术：情理交融，智破关羽的难关

在三国纷争的时代背景下，诸葛亮以其卓越的智谋和卓越的沟通技巧，成功说服了关羽放弃比武的打算，并坚守荆州的重任。这一事件背后，蕴含着诸葛亮深厚的说服艺术，他巧妙地将情感与理性相结合，通过外周途径和中心途径的双重说服方式，达到了意想不到的效果。

诸葛亮深知关羽的性格特点与情感需求。他选择先从外周途径入手，以情感的感性力量出发，满足关羽的情感需求。他的话语如春风拂面，温暖人心，瞬间激发了关羽的好心情。通过这种方式，诸葛亮让关羽在愉悦的情感中放弃了比武的想法，这是情感力量的巧妙运用。

紧接着，诸葛亮又用理性的分析，进行中心途径的说服。他清晰地指出关羽擅离荆州可能会带来的严重后果，让关羽从理性的角度思考。他的分析鞭辟入里，条理清晰，使关羽明白了事态的严重性。这样的理性分析，不仅强化了说服的效力，也让关羽对诸葛亮的智谋和决策能力更加信服。

这两种说服途径的结合，如同车之两轮、鸟之双翼，相得益彰。诸葛亮的智慧与谋略在这两种途径的配合使用下，展现得淋漓尽致。他先用感性的力量满足关羽的情感需求，再用理性的分析强化说服效果，这种说服方式既生动又富有深度，让关羽欢心接受。

值得注意的是，诸葛亮的这种说服次序很有讲究。如果一开始就采用中心途径，虽然也能达成说服的目的，但效果可能会大打折扣。毕竟，关羽在此事上确实有开“大玩笑”之举。如果诸葛亮一开始便以大道理压人，可能会引发关羽的抵触情绪，影响说服效果。而诸葛亮选择先从外周途径入手，再过渡到中心途径，使得说服过程更加流畅，也更容易被接受。

诸葛亮的这种说服艺术，不仅体现了他的智谋和才华，更展现了他对人情世故的深刻理解和娴熟运用。他的这种情理交融的说服方式，值得我们学习和借鉴。